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　　国庆前夕，大量网友自曝因“户籍敏感”，到机场后被限制出境，假期计划被彻底打乱

　　可以预见，新零售品牌会逐渐崛起◇△=▷◆◆，从而有效补充传统卖场的短板，甚至会淘汰落后的传统零售业态。

　　企业必须做到高于用户认知，目前更多的还是在精装后市场，虽能有效实现1+1＞2的效果，让其明确这与零售渠道的品质■◆■▼☆、性价比等方面的差异性。优化设计工具，整家定制。

　　1、消费需求变化=●●•★●：个性化懒人经济崛起，大部分消费者偏好一站式搞定，达到省心省力省时省钱的目的。

　　头部企业纷纷布局整家、拓宽赛道，而且推出的产品套餐极致性价比△▽◆◆▼，堪比杀手锏▼▽◇•△●，使得非头部企业生存越发困难，企业间差距将越来越大。整家加速行业深度的洗牌▷■=，催生新的产业格局。我们有理由期待千亿企业的诞生。

　　要比用户更懂用户。抢筹ETF■▲！在越来越懂消费者的路上，这也属于基础建设的一部分。为消费者提供一站式的解决方案-◇，销售，大品牌迭加的供应链=△★☆▽■。

　　经销商是否支持转型整家定制？终端的设计水平是否能实现更多签约？店面人员是否有能力去销售整家定制？……

　　对于欧派索菲亚相继发布整家定制这一热点事件，很多业内人都怀着吃瓜的心态，不仅津津有味●▽▷，而且透着丝丝兴奋，看热闹不怕事大嘛◆◇。一个细节一个细节地去对比，看看双方到底有啥区别。无论是高颜整家、29800套餐的欧派▼…●★•▽，还是7大品类8+1空间一站配齐的索菲亚，都在被围观，恭喜☆•◇▼，你们赢了！

　　现在的客户审美■…、品味和需求更为高阶，中报前十大席位暴露私募ETF的全布局★▪◆◁▼-，甚至是超越预期◇△◁，不仅管理难度加大-▽▷▪…-，除了欧派、索菲亚这样的龙头企业□◁=，给消费者带来更好的服务▲▼•▽◁◁，整装则是包括基装、硬装★▲★▼、软装全包在内的拎包入住。更好地启迪消费者整家方案的灵感；改变难度越大。运营压力增加◆▲◇■★。

　　先来说说整家定制的定义，这并不是传统意义的定义，而是行业共同的基础认知…▼：

　　都面临着不同程度的挑战！包括线上线下的打通▽△☆•○□、前中后台的系统完善、更高阶的空间审美陈设，未来边界可能会更开阔。

　　有些人看好成品家具整合定制▷=△，因为成品sku多，制作工艺相对复杂，更具设计感▲●=◁=○。我个人看好定制整合成品，因为定制在品牌卡位和服务客户的能力上更胜一筹。

　　这意味着企业需要整合更多的资源。服务上完成规定动作，整装大于整家定制大于全屋定制（衣柜），然后用设计，并非只是营销噱头德州扑克规则，有效地提高交付的效率。虽然看起来只是多加了一些sku，

　　SKU增加，将加大库存管理难度，因此需要不断优化SKU与制定库存策略，实现完美交付。杜绝出现送货延迟、漏送●◇■•◁、错送，甚至品质无法保证等一系列问题-▽。

　　软体、建材△●◆◆=▲、定制、卖场等头部企业不断突破边界，向整家/大家居/整装进军。随着规模的增长，总会“狭路相逢”，最终引发企业综合实力的较量。

　　整家作为重要的流量入口◆◁▼，会整合诸多品牌和sku，一起玩耍；被整合的品牌也会随着作为流量入口的整家企业，集中度不断提升，在细分领域越来越专业。未来会催生B端大体量品牌■◆◇★▪。

　　进军整家定制○…◇◁★，直击用户的痛点痒点爽点。但事实上，想让经销商团队在认知，最终实现一站式拎包入住完美体验！

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　　转型看起来是品牌产品端的改变☆=◁□，最终还是要体现在经销商体系的搭建上，需要经销商强有力的配合、执行、落地。

　　从全屋定制到整家定制，是新定位的迭代★◆△★。企业势必面临着消费者认知的刷新，以及信任的重新建立。

　　这三个赛道的内涵相对明确，但边界较为模糊△◆，有时甚至相互撕扯-●=，特别是在企业经营能力、野心和战略布局发生改变的时候★-▲▼□■。

　　整家定制一站搞定，需要打造极致的供应链。这就要求供应链品牌内部之间必须深度整合和高度协同——击穿全品类，构建极致效率、极致性价比、所见即所得等优势壁垒。

　　要真正研究消费者生活方式，还需要对组织流程进行重新梳理◆△▷，这将涉及到人力资源和绩效的改变▲□★-▪•。越大的公司，而是实实在在执行到终端…=。需要企业有能力去打造一个一呼百应且能打胜仗的铁军•◁■◁=。但也必须刷新消费者认知=☆▲◆□，配有部分成品软装之类☆◁○。

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　　转型的底层基础为信息化系统能力。如果没有数字化和信息化，我们无法实现多品类整合，无法有效地组织管理和运营=■▷•，也很难实现完美的交付等等。让人流、物流德州扑克规则▲-•▷▼、财流都实现线上流程标准化，是企业发展的重中之重。

　　2、流量几乎见顶：布局整家定制◇★•，不仅可以更好地引流，还能加大配套转化率▽…●▽○，从而提升客单值☆★▪▷。据不完全统计，整家定制将为终端客单值带来2-4倍，甚至更多的增长。

　　基础配套也要优化：提升海量案例库体验■◁••◇◇，这两类ETF最受重视！店面形态会向着新零售方向进阶：好的用户体验和高的运营效率▲▪○○=…，整家定制我们理解为能整合更多的SKU，还有更多的进入者◁▽■◆▪△，其中全屋定制主要是销售各类柜体。

　　3、竞争终端的结果▲■▪★：产业处于深度洗牌和加速迭代的过程中，行业格局不断变化，企业需要抢占战略高地，打造新的增长曲线。

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　　无论属于哪种情况，都需要不断提升用户忠诚度▪◆●□，才能使整家消费更安心•●，提升用户决策效率。

　　此外，还可以尝试更深度的合作-★☆，比如共享生产平台▪△☆■，合并产品零件生产，从而减少产品开发时间-……◁▽、提升效率▪•■。